泛亚电竞官方网站加强公民 道德建设、健康 消费是近年来我 国媒体出现较多 的关键词，也是 我国政府比较关 注的百姓健康安 全问题

　　挑战 希望生活多样化 ,希望尝试不同 的生活方式,希 望改变身份,希 望经历各种体验 ,香飘飘杯装奶 茶给女性带来了 一种新的体验。

　　希望冒险,希望向某些 事物挑战,一些标新立 异的商品、服务正是 顺应女性这种想突破 被约束的现实而产生 的,香飘飘奶茶的方便 杯、高纤椰果正合女 性喜欢标新立异的心 理特点。

　　希望节时、方便; 既能照顾家人， 又节省自己时间 的有效办法，就 是利用省时的商 品。香飘飘杯装 奶茶的方便、省 时恰好迎合了女 性的这种需求。

　　1.市场竞争者——优乐美 2.市场追随者——相约，妙恋等 3.市场补缺者——立顿，雀巢

　　1.产品广告不具有吸引力 2.吸引消费者的方式不够多 3.消费群体受限 优势： 1.配方创新 2.口味丰富 3.加大奶茶杯子 4.创新设计奶茶吸管 5.饮用方便 6.价格适中 7.品牌文化

　　在冰雪的世界里 请让我许下 温柔的愿望 执子之手 与子偕老 任岁月的脚印 静静留痕 无声流淌

　　香飘飘奶茶的成功 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 营销战略 奶茶文化背景 市场现状分析与问题分析 消费群体分析

　　传统奶茶也叫蒙 古茶,是蒙古族 牧民日常生活中 不可缺少的饮料 .传统奶茶所用 的茶叶是青砖茶 ,砖茶含有丰富 的维生素C、单 宁、蛋白质、酸、 芳香油等人体必 须的营养成分.

　　社会文化环境 中国喝茶历 史最悠久、饮茶 需求人群多，是 一种传统习俗， 且中国白领人数 日益ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ多，生活 压力加大，传统 的喝咖啡解压的 方式有了新的转 变，奶茶迎合了 消费放松压力， 享受生活的需求

　　在高压的 社会环境下，白 领人士顶着压力 在工作而对于女 性群体，她们需 要的是青春和一 颗不老的心

　　希望在经济和精神方 面都能自立。表现女 性自立和强调自我意 识的商品更能博得她 们的欢心。香飘飘的 品牌核心价值彰显了 女性“有主见”的自 立动向。

　　珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当 的气势风靡中国，其市场发展潜力巨大，利润空间发展巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾传到大陆有10年之久， 消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门栏低，奶茶行业以其旺盛的生命力 20多年来长期占据个人创业的榜首位。 奶茶的时尚引力繁多、口味（原味、草莓、咖啡、麦香、香芋、 巧克力等）独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步， 引领饮料行业消费的主流。

　　②口味及包装 口味：原味、香芋、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红 枣 枣、麦香、台湾风情奶茶 包装：杯装、袋装 ③代言人：林心如、S.H.E ④目标市场：广大消费群众

　　1、提高品牌知名度，做中国奶茶行业领军者。 2、树立公司良好的公众形象，倡导公司的人本 文化。 3、创食品行业最受欢迎品牌。 4、提高香飘飘奶茶的市场占有率，改进香飘飘 的不足，以获得更大的消费群体。

　　奶茶，最初属于即饮 类产品—即存在潜在需求 （在家或其他时间场合想 喝奶茶）—香飘飘发现奶 茶市场这一结构缺陷,生 产杯装奶茶，不同于立顿 的是,除了茶粉还加入富 有咀嚼趣味的高纤维椰肉 .可以加入其它高纤维水 果果粒，丰富选择性。

　　在这样一个体验经济时代，产品的娱乐价 值已经远大于其固有的功能,作为饮料行业， 这一快速消费品领域，如果仅仅是靠原来的产 品经营模式，即使终端的力度再大，销路再好， 也很难保证产品有很长的保鲜期。一个产品要 想很好的占据消费市场，应先确立行业领先地 位，树立良好的品牌形象，不断丰富自己的品 牌内涵，提升品牌价值，创新产品路线，把握 消费心理，引领消费时尚。最终巩固和发展自 己的市场占有率。

　　消费者的自我概念或自我形象 一致是影响购买动机的重要因 素。自我形象与产品形象一致构成 了女性消费者消费的第一动机

　　杯装: 椰果奶茶有原味、绿茶，麦香、咖啡、草莓、巧克力、香芋、红豆 珍珠奶茶有原味、草莓、红豆、香草、香芋 袋装: 原味、绿茶、麦香、咖啡、草莓、香芋 巧克力 盒装: 椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力 珍珠奶茶有原味、红豆 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、 蜂蜜姜茶

　　二,以“冬之恋——香飘飘温暖你的心”为主题 1.在大学校园举办主题照片评比活动 2.青春时尚话剧比赛

　　◇ 香飘飘的杯子更高大，显得量足，实惠；用纸考究 ◇ 外观精美，有档次感

　　创新产品，创新娱乐价值： 1.打破常规，椰果包设计可爱的形状，增加娱 乐性 2.创新设计奶茶吸管颜色，根据不同口味设计 不同颜色 3.放大奶茶杯子，将原外观上展翅欲飞的翅膀 放大 4.增加其它口味，例如：果蔬口味。

　　香港的奶茶又称 为“奶茶”， 于中国大陆多称为 “港式奶茶”,以 红茶混和浓鲜奶加 糖制成，鲜奶及糖 或多，杯的体积较 大，热饮或冻饮均 可。香港另有一种 名为“鸳鸯”的饮 料，是把奶茶和咖 啡 混 合 起 来 。

　　台湾的珍珠奶 茶，则于奶茶中内 加入煮熟后外观乌 黑晶透的粉圆，遂 以“珍珠”命名， 另可加入布丁、椰 果等各式配料，调 制特殊风味，深受 大众喜爱，目前已 传入世界各地，唯 欧美地区仍较不易 见其踪影，且价格 亦相对昂贵。

　　①立顿奶茶是英国苏格兰立顿公司推出的一款奶茶产品 ②口味及包装 口味：香浓原味、清新怡神口味、金装倍醇口味、浮香泡沫奶 茶 茶、巧克力热吻、香草之恋、 港记特浓、迷香鸳鸯 包装：杯装、袋装、盒装 ③代言人：张敬轩、金城武、王力宏、徐静蕾 ④目标市场：主要为公司白领等收入中等偏上 的消费群体